I mit arbejde med soloselvstændige ser jeg særligt 6 tendenser, der hindrer mine klienter og med-selvstændige i at få succes med det, de gerne vil, i deres virksomheder.

Men lad os først lige blive enige om, hvad succes egentlig er.
For det er jo ikke en universel faktor, der kun rimer på multi-million-omsætning, ekspansion til udlandet og dyre biler.

Succes som soloselvstændig kan også være at:

• udvikle populære produkter og ydelser, der rammer et behov i markedet.
• arbejde med de kunder, du holder allermest af.
• kunne sige nej til kunder, der er dårligt match, eller stoppe et samarbejde, der dræner dig (uden at bekymre dig om økonomien).
• få din salgskampagne til at sælge stort.
• få den frihed, du drømmer om i dit arbejdsliv.
• glæde dig til dit arbejde hver evig eneste dag.
• kunne holde skemalægge dit arbejdsliv, så det passer med dine interesser og familielivet.
• opbygge en forretning med en (meget) bedre økonomi, end da du var ansat – uden at skulle arbejde flere timer.
• … eller hvad der nu vil gøre DIG oprigtigt glad at opnå i dit liv og med din virksomhed.

Her er de 6 tendenser, der (måske) spærrer vejen imellem dig og din definition af succes .

1. Du udvikler produkter indefra og ud

Mange begynder det forkerte sted, når de udvikler nye produkter i deres virksomhed. Det er ikke for at pege fingre, men jeg ser igen og igen, at selvstændige udvikler deres produkter, services og forløb ud fra, hvad de selv synes er brugbart og interessant. Uden at spørge deres potentielle kunder.

I enkelte tilfælde går det godt. Men de fleste gange rammer de forbi. Og der sker uheldigvis det, at de bruger lang tid på at udvikle produktet – og så sker der ikke rigtigt mere. Det ender med at virksomhedsejeren sidder forvirret tilbage og ikke forstår, hvorfor ingen køber det. Det er jo så gennemtænkt og godt…

Hvad gør du, hvis du kan genkende det?

Du skal spørge din potentielle målgruppe til råds. Start udefra og arbejd dig ind på den rigtige løsning til dine kunder. 

Det gør du ved at få svar på:

• om de har behov for det, du overvejer at lancere.
• hvad de egentlig ser som deres største udfordring.
• hvilke problematikker de oplever indenfor det område, du hjælper med.
• om der er interesse for den løsning, du er i gang med at udvikle.
• hvad de selv tror, der skal til for at få løst deres problem eller behov.

Det kan være gennem interview, dialog eller et indsnævret onlinefællesskab. Det ultravigtige her er, at det er de rigtige, du spørger. Altså kunder i den rigtige målgruppe, som har de behov og problemer, som du hjælper folk med, og som potentielt kunne trække dankortet op af lommen og investere i hjælp hos dig.

Ellers vil svarene ofte bare forvirre dig og gøre dig usikker, fordi du i bund og grund ikke kan bruge dem til noget. Så spørg de rigtige. Det er noget af det, jeg ofte hjælper selvstændige med i de personlige sparringsforløb sammen med definitionen af deres idealkunder, så de videreudvikler virksomhedens løsninger til dem, de allerhelst vil arbejde med.

Det leder os elegant videre til tendens nummer to.

2. Du beder om tilfældige menneskers feedback på dit produkt

Store facebookgrupper er en gave for mange selvstændige. Så meget erfaring og så mange holdninger samlet på et sted.

Som jeg lige var inde på, så opstår problemet, hvis du beder om feedback fra en gruppe mennesker, der ikke er dine potentielle kunder. Du risikerer, at din idé bliver haglet ned af personer, den ikke engang er relevant for. Eller endnu værre: at de bakker helt vildt op om din idé, men aldrig selv ville købe den.

Du baserer dine valg på falsk tryghed, fordi du føler, at du har researchet på behovet og formet dit produkt ud fra virkelige menneskers ønsker. Men i sidste ende har du udviklet et produkt, som ikke er relevant for dem, der skal købe det, eller droppet en idé, som der faktisk var basis for, hvis du bare havde spurgt de rette.

Facebookgrupper er gode til faktuelle spørgsmål, men ikke altid når du har brug for feedback fra din idealkunde.

3. Du taler altid om dit arbejde

Denne tendens ser jeg ikke kun hos andre. Som “arbejdsnarkoman på afvænning” kender jeg den indgående selv.

En nem måde at teste, om du har tendensen, på, er at spørge din partner, dine veninder, eller hvem du typisk taler med: ”Synes du egentlig, at jeg snakker meget om min virksomhed?”

Og det synes nogle af dem som regel. De synes, du snakker rigtig meget om dit arbejde.

Da jeg spurgte min kæreste for et par år siden var svaret: “JA! Du taler nærmest ikke om andet.” Det fik mig til at tænke over, hvordan jeg selv ville have det med, hvis det var omvendt. Og siden da har jeg øvet mig dagligt i at tale om andre ting, så min virksomhed ikke fylder så meget i mit privatliv.

Der er jo ikke noget i vejen med passion, og at du som selvstændig tænker på din virksomhed efter klokken 16. Men hvis du ikke formår at sætte tydelige grænser for dit arbejdsliv, opstår der to problemer:

1. Dine medmennesker bliver muligvis lidt trætte af altid at høre om dit arbejde.
2. Du giver ikke din hjerne ro til at restituere.

Jeg tror på, at du bliver bedre til at drive din virksomhed, hvis du tør lukke døren efter dig, når du går hjem fra arbejde. Det lærte jeg først selv efter en del år som selvstændig.

Alternativt, at du aftaler med dig selv, hvornår du har besluttet dig for at ville tale om det, så det ikke vælter ud af dig over madlavningen, middagsmaden, i sofaen, midt i filmen, på strandturen eller i bilen på vej til fødselsdag hos svigerfamilien.

Som bonus arbejder du mere fokuseret og effektivt i morgen, når hjernen har fået en god pause i dag. Du får mere overskud både i dit arbejdsliv og i dit privatliv. Og dine omgivelser vil elske (også) at tale med dig om andre ting.

4. Du spørger andre, hvad der er det rigtige for dig, i stedet for at lytte til dig selv.

Det er altid godt at sparre med andre, hvis de er kvalificerede til at give dig sparring.

Men …

De fleste ‘andre’, vi har omkring os i dagligdagen, ved ikke nødvendigvis, hvordan vi får det liv, vi elsker at stå op til, og hvad der er det rigtige næste træk i vores forretning.

Din mand, veninde eller kollegaen i kontorfællesskabet er ikke nødvendigvis trænet til at hjælpe dig med at tage den rigtige beslutning, eller hvordan du går fra ok til GOD forretning.

Husk også på at andre hverken har samme udgangspunkt eller det samme på spil som dig. Men de overfører nemt deres personlige tvivl ubevidst til dig, når de udtaler som om, hvad du kan og ikke kan, og hvad der vil være en god idé eller ej. Og det kan betyde dårlige beslutninger for dig.

Det her handler om at øve i at forblive tro overfor de ting, der bliver ved med at kalde på dig, er de rigtige for dig at prøve af. Det er de ideer og forandringer, som du bliver ved med at tænke over og vende tilbage til. Noget, som føles mere rigtigt for dig.

Måske gør det dig endda mere i tvivl at spørge andre, fordi det karambolerer med, hvad du selv føler.

Så spørg dig selv til råds i stedet for at spørge andre. Mærk efter. Meditér på dine rigtige næste skridt og beslutninger. Få en coach eller mentor. Undersøg det. Prøv det af. Og giv slip på, hvad ‘de andre’ synes.

Hvad der er det rigtige for dig – det ved kun du.

5. Du vil løse alting selv

Mange selvstændige har en opfattelse af, at de skal kunne alt selv. Det er der en vis ære i. Men forestil dig lige den jobbeskrivelse! Idéudvikling. Drift. Markedsføring. Betjening af kunder. Hjemmeside. Annoncering. Salg. Bogføring.

Det er der ingen af os, der kan. Og problemet er, at vi samtidigt luller os ind i, at hvis vi kan alt selv, så koster det ikke noget.

Men er det nu også helt rigtigt?

• Når du bruger timer og dage på at lære at sætte en annonce op og måske tager et kursus …
• Når en opgave strander, fordi du ikke helt ved, hvordan du skal gribe den an …
• Når du er nødt til at arbejde så meget, at der ikke er tid til det, der giver dig energi og glæde …

… koster det dig så ikke noget?

Svaret er ganske enkelt: Jo, det gør!
Det koster tid, som du kunne have brugt på at skabe indtægt. Det koster penge, når produkter ikke kommer ud i verden, fordi du mangler timer, fokus eller overskud til at handle på det. Det koster motivation, når din energi bliver brugt på de svære opgaver, som du ikke er den bedste til at løse.

Derfor er det ikke gratis at gøre alting selv. Bare fordi du kan finde tid til det, er det ikke sikkert, at det er bedst at bruge den tid på netop det.

I stedet for kun at se på, hvad du sparer ved at gøre det selv, så overvej, hvad det koster dig, hvis du bruger tid på det eller udskyder det – frem for at uddelegere det.

Sidder du lige nu med en opgave, du ikke kommer videre med, så prøv at spole lidt frem i tiden:

• Hvad ville det frigive af tid, at du investerede i hjælp til det her?
• Hvad ville det gøre, hvis det kom ud at arbejde, så du begyndte at tjene penge på det?
• Hvad ville det give dig at være fri for den byrde?

Er du villig til at investere i dig selv for at få det udbytte og resultat?

Ingen har skabt en god virksomhed helt alene. Og det var aldrig meningen, at du skulle kunne gøre alt selv.

6. Du planlægger ikke din tid (rigtigt)

En to do-liste ikke en plan. Det er en ønskeseddel – eller som jeg plejer at kaldet det: en alt-det-jeg-ville-ønske-jeg-kunne-nå-hvis-jeg-havde-al-tid-i-hele-verden-liste.

Og sådan en kan være rigtig lang!

Så længe du ikke tager ansvar for, hvad du bruger din tid på og hvornår, kommer det ikke til at ske.

Når du planlægger din tid, skal du i stedet:

• beslutte, hvad du vil
• fastlægge, hvornår du vil det
• bryde det ned i så overskuelige bidder, at det er soleklart, hvad opgaven indebærer – og nemt at gå til.

Når jeg arbejder med selvstændige, anbefaler jeg at arbejde med både en års- eller halvårsplan, en månedsplan og en ugeplan.

Planlægning er ganske enkelt kernen til at få succes og livsbalance til at gå hånd i hånd.

Det giver dig samtidig en enorm selvtilfredshed, at du faktisk når det, du sætter dig for. Fordi du kan se dit eget fremskridt med de detaljerede planer.

Det kan du give dig selv adgang til ved at krølle de endeløse, uoverskuelige to do-lister sammen og i stedet lægge realistiske planer for din arbejdstid og udviklingen af din virksomhed.

Jeg har ikke altid selv været god til at planlægge

Det er der selvfølgelig mange, der tror om mig, fordi jeg lærer selvstændige at strukturere deres arbejdstid og sætte mål, de kan nå – uden at ende med at løbe halvstressede rundt og føle sig 5 skridt bagud det meste af tiden. 

Sagen er den, at jeg i mit sidste ansatte job plejede at fylde min arbejdskalender til bristepunktet med opgaver og aftaler. På mit skrivebord lå en bunke af to do-lister, der bare voksede og voksede. 

Det endte med, at jeg blev sygemeldt med stress i 2012. Først i et par uger ad gangen og efter 2 måneder sagde lægen, at det var på ubestemt tid. Så den form for planlægning og lister hjalp mig ikke. Jeg var altid kronisk bagud og manglede timer i døgnet til at nå det hele.

Det siger jeg til dig, fordi du måske tænker, at planlægning bare ikke fungerer særligt godt for dig. Eller at du ikke synes, du er særlig god til at planlægge. Der er håb forude. Planlægning og struktur er vejen til et overskudsliv som selvstændig, hvor du har overblik, når det, du sætter dig for og kan nyde dit liv ved siden af virksomheden uden at føle dig på arbejde 24/7.

Og samtidigt kan sådan nogle som os faktisk nemt føle os gode til at planlægge – uden egentligt at være det. Ligesom jeg havde det i 2012. 

Vi først er rigtigt gode til at planlægge, når vi både:

• har tid til at arbejde på det, vi gerne vil
• i stor udstrækning når det, vi har sat i kalenderen hver uge (uden stress).
• ikke arbejder mere end det, vi gerne vil.
• har overblik over, hvor vi er på vej hen med vores virksomhed, og hvor langt vi er med de projekter, vi har sat i søen.

Jeg havde svoret for mig selv, da jeg var syg af stress, at jeg aldrig ville gå på kompromis med min arbejdsglæde og mit velvære. Arbejde skal aldrig mere føles som noget, der trækker mig ned. Det skal være sjovt og meningsfyldt at gå på arbejde som selvstændig.

Så jeg brugte de første år som selvstændig på at lære, hvordan man kan planlægge sig til det og få et arbejdsliv med frihed til at gøre det, jeg gerne vil. Et arbejdsliv med overskud og overblik, hvor man når det, man sætter sig for, og har tid til det, man brænder for at lave.

Og det har jeg lige siden 2013 haft den store fornøjelse at lære andre selvstændige på Skab dit bedste år-workshoppen, de personlige forløb for selvstændige og Mastermindforløbet FOKUS. 

Vil du også gerne gå fra ok til GOD forretning eller opnå et arbejdsliv, du glæder dig til at stå op til hver dag som selvstændig? Måske har du brug for en på sidelinjen, der hjælper dig med at holde dig på sporet med de mål, du har sat dig? Det er blandt andet det, jeg hjælper dig med.

Du kan altid booke en gratis matchsamtale, så vi kan tage en snak og finde ud af, hvad du har brug for hjælp til, og hvad der skal til for at lykkes med det. 

Jeg håber, at dit kendskab og fokus på de 6 uheldige tendenser kan hjælpe dig med at skabe et arbejdsliv, DU elsker at stå op til hver dag.

For dine succeser,

Hvornår kan du få gode resultater ud af en business-coach?

Det er især givende at have en business coach på sidelinjen, hvis du:

– næsten altid har for travlt og ønsker at få en bedre struktur og overblik i hverdagen, så du faktisk når det, du sætter dig for – uden at føle dig 5 skridt bagud og skulle arbejde, når du har fri.

– hvis du har svært ved at finde ud af, hvordan du skal udvikle din virksomhed eller dit arbejdsliv og savner sparring omkring dine overvejelser og beslutninger.

– har noget personligt, der spænder ben for dig og fylder for meget i arbejdslivet som f.eks. perfektionisme, frygten for at fejle, at du kommer til at please andre for meget, bange for at andre bliver vrede på dig, stress eller frygten for at blive stresset igen, osv.

– er frustreret over, at der aldrig er tid til at videreudvikle din forretning.

Du ved måske alt om Facebook-annoncer og nyhedsbrev. Du ved godt, hvordan du sælger dine produkter og ydelser. Du mangler med andre ord ikke konkrete redskaber og værktøjer.

Men der er noget, der kunne blive bedre. Meget bedre.

Måske trives du ikke så godt i dit arbejdsliv – selvom du brænder for det, du laver. Men du er ikke rigtig glad. Og du drømmer om at skabe en forandring i dit arbejdsliv eller i måde, du driver virksomhed på.

I de situationer kan en business coach hjælpe dig med at få løst dine udfordringer og skabe de resultater og forandringer, du ønsker i dit arbejdsliv og din virksomhed.

Det kan du både bruge en business-coach og en business-mentor til.

Men hvad er forskellen egentlig på en business-coach og en business-mentor?

De to titler minder meget om hinanden. Jeg er uddannet kognitiv coach og har en 5-årig kandidatgrad i international business fra Copenhagen Business School fra 2006. Jeg bruger både titlen business-coach og business mentor i mit daglige virke.

Den store forskel er:

EN BUSINESS MENTOR er en, der har gået vejen selv og derfor har en masse erfaring med det, man som mentee (den, der opsøger en mentor) søger hjælp til. Det kan eksempelvis være en nyansat leder, der får en mere erfaren leder som mentor. Eller en selvstændig erhvervsdrivende, der søger hjælp hos en mere erfaren selvstændig.

Hos en mentor kan man forvente at få rådgivning, der er baseret på mentorens egen erfaring og faglige viden. En mentor videregiver læring fra det, de selv har været igennem og fortæller om, hvordan de har tacklet udfordringer på deres vej.

Dette kan være meget værdifuldt for modtageren, men det kan også være mangelfuldt, da det ikke er personligt tilpasset den individuelle situation. En mentor formidler en løsning til dig, men er det altid den rigtige?

EN BUSINESS-COACH derimod stiller dig alle de rigtige spørgsmål, så du selv kan finde frem til de rigtige svar for dig. En session hos en business coach er derfor mere en procesfaciliteret samtale end en rådgivende samtale.

Coaching kender man også fra trænings- og sportsverdenen. En coach hjælper andre med at forbedre og strække sig mere, end de troede, de kunne. At løfte mere, at løbe hurtigere, at blive den ene procent bedre. Man får hjælp af coachen til at nå sine mål. Det er nemlig ofte nemmere, når man har en på sidelinjen, der støtter og udfordrer en.

En business coach behøver ikke have specifik erfaring og viden indenfor dit fagområde for at kunne coache dig. For man rådgiver ikke. Coachen hjælper med at styrke motivationen til at handle på det, du drømmer om, og identificere den (skjulte) frygt, der måske spænder ben.

Sammen finder vi ud af, hvilke handleplaner der skal til for at at komme i mål med drømmene og overkomme udfordringerne på vejen.

Begge roller har hver deres fordele

Det er derfor, jeg har valgt at bruge både business-coaching og business mentoring, når jeg hjælper selvstændige med at udvikle virksomheden og få et arbejdsliv, de er glade for og trives i.

Jeg elsker nemlig at facilitere den proces, hvor mennesker finder deres egen vej. Og ofte har de brug for en, der kan guide dem i netop den process. Det vil jeg som business coach gerne hjælpe dig med at opdage. For på den måde får du de svar og løsninger, der passer bedst til dig og din virksomhed, i stedet for at jeg overvælder dig med løsninger, som jeg selv eller andre selvstændige har brugt – men som ikke nødvendigvis er de rigtige for dig.

Hvad kan jeg hjælpe dig med som business coach?

Jeg kan hjælpe dig med at blive glad for at drive din virksomhed, så det føles sjovt og meningsfuldt at gå på arbejde (igen). Selvfølgelig vil du gerne tjene gode penge, men det er ikke alt. Grundlæggende hjælper jeg selvstændige med at finde ud af, hvordan de designer og strukturerer deres arbejdsliv og virksomhed, så de realiserer de resultater, de ønsker, og får den frihed og fleksibilitet, de ønsker i livet. 

Jeg hjælper også virksomhedsejere, der føler, der er noget personligt, der spænder ben for dem. Det kan være, du er bange for konflikter med kunder, gerne vil please alle og strækker dig for langt og giver for meget. Eller hvis du oplever stresssymptomer eller være træt af perfektionisme. Som business coach kan jeg hjælpe med at forandre nogle af de mønstre, så du trives og ikke bliver bremset eller overvældet af de uhensigtsmæssige adfærdsmønstre.

Vil du gerne:

• finde ud af, hvad problemet dybest set handler om?
• klargøre hvad du egentlig drømmer om i forhold til din virksomhed?
• gøre arbejdsprocesser lettere og hurtigere?
• få frigivet mere tid til at holde fri eller udvikle virksomheden?
• holde bedre fokus og prioritere bedre?
• få mere arbejdsglæde?
• føle mening ved de opgaver og kunder, du har?
• få hjælp til en bedre struktur af hverdagen?

Her kan du se, hvordan jeg hjælper med at realisere dine næste drømme >

Det er som at have en personlig ‘træner’ i forhold til at drive virksomhed og være selvstændig.

Du har selv langt de fleste kompetencer og den faglige viden, du skal bruge – og jeg hjælper dig med at nå dine mål nemmere og hurtigere, end hvis du gjorde det alene.

Grunden til, at jeg kalder det businesscoaching og ikke bare generel coaching er, at jeg har mange års erfaring med at coache netop virksomhedsejere med fokus på de forretningsmæssige og personlige udfordringer relateret til at drive virksomhed. Business-delen udspringer af, at jeg har arbejdet som forretningsudvikler og direktionsassistent i internationale virksomheder, før jeg startede min egen virksomhed.

Det her er min 3. virksomhed. Jeg startede den i 2013, så jeg har også solid erfaring med, hvordan det er at have egen virksomhed.

Men det gode liv som selvstændig handler ikke kun om din virksomhed, men også om at få balance i livet – mellem at arbejde, udvikle, servicere kunder og have plads til at leve livet ved siden af.

Hvis man først har en god virksomhed, der kører godt, så er den næste udfordring ofte, hvordan du får balance i det hele og ikke enten udskyder udviklingen eller brænder dig selv ud på grund af travlhed. Det er det ikke værd, for det er jo ikke derfor, vi tog springet til at starte egen virksomhed i sin tid.

Det er grunden til, at jeg arbejder med mennesker fra et 360 graders perspektiv. Nogle af vores udfordringer med at drive virksomhed kan ikke afhjælpes ved kun at tale om virksomheden, men kan også handle om de mere personlige udfordringer, som ejeren har.

Hvilke resultater kan du forvente af businesscoaching?

“Min mission er at hjælpe dig med at blive glad for at drive din virksomhed, lykkes med dine drømme og få et arbejdsliv, du trives i.”

Det er hele essensen i mit arbejde. Vores arbejdsliv har det med at fylde meget i vores bevidsthed, også når vi har fri. Derfor synes jeg, det skal være sjovt at gå på arbejde, når vi nu bruger så meget af vores tid og energi på det. Uanset om det føles godt eller skidt, fylder det jo lige meget i bevidstheden og tidsmæssigt.

Her kan du læse, hvad andre selvstændige virksomhedsejere har fået ud af deres businesscoaching-forløb hos mig:

Du kan bo hvor som helst i Danmark (eller verden) og have mig som din business-coach online

Hvordan foregår det?

Jeg tilbyder primært business-coaching online, så hvis bare vi kan få tidsforskellen til at gå op, så kan du have mig på sidelinjen, uanset hvor i verden du opholder dig.

Som business coach hjælper jeg dig med at finde ud af, hvilke handlinger og skridt der skal til for, at du lykkes lettere og hurtigere, end hvis du skulle finde ud af det på egen hånd. En session kan derfor i starten handle om at udfolde og undersøge hele problematikken for at kunne finde frem til de rigtige løsninger for dig og din virksomhed.

Det foregår sådan, at jeg stiller dig spørgsmål, der hjælper dig med at blive afklaret og finde ind til svarene på, hvorfor du har de udfordringer, du har, og især hvordan du kommer videre herfra. Sammen finder vi ud af, hvad der konkret skal til for at få dig til at handle på og lykkes med det, du gerne vil – og få et arbejdsliv, du elsker at stå op til hver dag.

Vi starter et businesscoaching-forløb med at blive enige om, hvad målene er for dit forløb:

• Hvad er det, du gerne vil opnå?
• Hvilken forandring vil du gerne have?
• Hvad skal være anderledes, end det er nu?

Efter hver businesscoachingsession lægger vi en plan for, hvad du helt konkret kan gøre til næste gang, så du rykker på det, du gerne vil, fra gang til gang. Det kan både være på det personlige plan, du kan arbejde med noget – og det kan være nogle konkrete ting, du vil ændre på eller udvikle i din virksomhed.

Overvejer du at få en business coach?

Hvis du overvejer at få hjælp fra en business-coach til professionel sparring omkring udviklingen af din virksomhed, at få overblik og struktur i din arbejdsuge og skabe et arbejdsliv, du glæder dig til at stå op til hver dag – så lad os tage en snak. Jeg starter altid med en gratis afklarende samtale, så både du og jeg kan finde ud af, om vi er det rigtige match til at løse dine udfordringer.

Du kan læse om de personlige sparringsforløb med business-coaching her >

Det starter altid med en fortrolig og uforpligtende snak om, hvad du har brug for, og hvordan jeg kan hjælpe dig. Du kan booke tid til en matchsamtale i kalenderen HER.

De bedste hilsner fra